Qu’est ce que le off-market dans l’immobilier?

Vous avez déjà entendu parlé d’un marché caché de l’immobilier ? Vous vous demandez s’il existe des biens ailleurs que sur les sites d’annonces ?

1. Définition du off-market

Qu’est-ce que le off-market ? Le terme « off-market » désigne tout ce qui est en dehors du marché. Par définition, un bien off-market est donc une maison ou un appartement qui n’est pas visible sur les annonces de biens publiées en ligne ou dans les revues dédiées à l’immobilier.

2. Que représente le off-market ?

Le off-market représenterait entre 5 et 10% des biens à la vente au Luxembourg. Un espace donc limité où les appartements et maisons se vendent en toute discrétion et souvent à des prix plus élevés, la concurrence étant réduite.

3. Quels types de biens peuvent être achetés sur le off-market ?

II existe donc bel et bien mais représente dans sa majorité certaines catégories de transactions qui ne pourraient se faire nulle part ailleurs. On y trouvera majoritairement des biens d’exceptions pour lesquelles les vendeurs souhaitent rester discrets.

En dehors du type de bien (luxe, hyperluxe), c’est aussi le contexte qui peut faire apparaître un bien sur le off-market. En effet, ne s’y vendent pas que des bâtisses luxueuses et de somptueux appartements. Une petite partie concerne en effet des biens plus classiques, mais il faudra jouer de chance, de patience et de son réseau.

4. Avantages et inconvénients du off-market

Un bien absent des espaces de ventes habituelles signifie moins d’acheteurs potentiels et donc moins de concurrence pour votre offre d’achat, ce qui est plutôt intéressant ! De plus, vous pourriez tomber sur un bien atypique que vous n’auriez jamais pu trouver sur le marché régulier, de quoi ravir ceux qui cherchent ce type de bien !

Mais tout cela se paye, car malgré son nom le « off-market » reste un marché, il est donc soumis aux mêmes règles de l’offre et la demande. Par conséquent, les biens rares que vous pourrez y trouver seront souvent plus chers ! En effet, avec un nombre de biens limités par type de budget, chaque propriétaire est souvent tenté d’en tirer un prix plus élevé que sur le marché régulier.

5. Comment acheter un bien off-market ?

Le off-market est par définition difficile d’accès. Se faire aider par un expert pourra vous aider à trouver des biens off-market. Certaines personnes pensent même que ces professionnels de l’immobilier sont le seul moyen d’y accéder.

Disposer d’un bon réseau est essentiel

Comme expliqué plus haut, les biens off-market représentent une petite partie de l’ensemble des offres. Mais si par chance le bien que vous cherchez s’y trouve, le réseau est un atout indispensable qui vous permettra d’accéder à votre bien off-market !

En effet, un Chasseur Immobilier est en relation permanente avec des professionnels de l’immobilier : agents immobilier, promoteurs, courtiers, notaires… avec qui il entretient une relation et une communication étroites.

Trouver un bien off market nécessite d’y passer du temps et d’être réactif

Trouver un bien off-market requiert d’y consacrer du temps et d’être ultra réactif, car si le bien que vous recherchez existe, il faut être les premiers à se positionner. Là encore, le temps que consacre votre Chasseur Immobilier sur votre projet et sa disponibilité en journée aux heures d’ouvertures des agences, notaires… est un atout majeur car il peut être alerté et réagir rapidement aux meilleures opportunités.

Ne pas négliger le marché immobilier classique

Attendre de votre Chasseur Immobilier qu’il ne vous propose que des biens off-market risque :

• de créer des frustrations, car si votre bien n’existe pas sur ce marché, la recherche risque d’être longue voire de ne pas aboutir.
• de vous faire passer à côté du bien de vos rêves, car 90 % des biens étant sur le marché traditionnel, c’est là dessus qu’il faut prioritairement fixer son temps et son attention.
• de vous faire passer à côté des nombreux autres avantages offerts par les services d’un Chasseur immobilier. En effet, si le réseau, le temps et la réactivité sont indispensables pour trouver un bien off-market, ils le sont aussi pour trouver un bien publié sur le réseau traditionnel. Mais surtout, un Chasseur Immobilier vous propose bien plus que cela.